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客戶疑慮終結(jié)篇:物業(yè)零投入也能做節(jié)能?晶映節(jié)能改造太懂客戶了
“童總，物業(yè)這邊不想先掏錢，萬一節(jié)能效果沒預(yù)期好，這損失誰扛？”
“我們是新建項(xiàng)目，燈管、支架得配套，要是找好幾家供應(yīng)商，銜接出問題咋整？”
在晶映節(jié)能改造的客戶談判里，“資金風(fēng)險(xiǎn)” 與 “服務(wù)適配” 是常被提及的兩大顧慮。從江西物業(yè)方糾結(jié)前期投入，到贛州新建項(xiàng)目擔(dān)心采購(gòu)麻煩，很多客戶不是不想做節(jié)能改造，而是怕 “錢花了沒效果”“事辦了更費(fèi)心”。本期我們就從真實(shí)談判場(chǎng)景出發(fā)，看晶映節(jié)能**童總?cè)绾斡冕槍?duì)性方案，讓這兩大痛點(diǎn)迎刃而解。
痛點(diǎn)一：“前期不想投錢，怕收益看不到”——?jiǎng)?chuàng)新合作模式讓物業(yè) “零成本享節(jié)能”
“我們小物業(yè)利潤(rùn)薄，一下子掏幾萬換燈管，壓力實(shí)在太大了！” 江西李總的這番話，說出了不少中小物業(yè)的心聲。很多客戶認(rèn)可智能燈管的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，但一提到 “前期投入” 就猶豫 —— 怕節(jié)能收益不及預(yù)期，怕資金占用影響其他運(yùn)營(yíng)，更怕后續(xù)維護(hù)再花錢。
面對(duì)這種顧慮，晶映的能效管理模式成了 “定心丸”。談判中，童總直接給出解決方案：“李總您不用掏一分錢，我們讓江西本地的代理商來承擔(dān)所有前期投入，燈管采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)安裝全包，后續(xù)就從省下的電費(fèi)里按比例分成?！?/span>
為了讓李總更直觀理解，童總還算了一筆賬：
以一個(gè) 300 根燈管的地下車庫(kù)為例，傳統(tǒng) 18 瓦燈管 24 小時(shí)常亮，每月電費(fèi)需2400元；換成晶映 9 瓦藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)智能燈管后，沒人時(shí)亮度會(huì)自動(dòng)降到 5%-10%，節(jié)能率能達(dá)到 88% 以上，每月電費(fèi)直接壓到 240元左右。按分成比例，物業(yè)不僅不用再承擔(dān)高額電費(fèi)，還能從省下的費(fèi)用里拿收益，前期零投入、低風(fēng)險(xiǎn)。
甘肅的王總起初也擔(dān)心 “一錘子買賣不劃算”，聽說麥積區(qū)有物業(yè)靠晶映能效模式不到半年就讓代理商收回了成本，還穩(wěn)定享受到了節(jié)能收益，當(dāng)即決定：“先去麥積區(qū)實(shí)地看看效果，靠譜的話咱們馬上推進(jìn)！”
痛點(diǎn)二：“新建項(xiàng)目需求特殊，怕服務(wù)跟不上”—— 一站式定制讓采購(gòu) “省心又高效”
“我們這是新建小區(qū)車庫(kù)，不光要燈管，連安裝支架都得配，你們能一起搞定嗎？要是分開找供應(yīng)商，規(guī)格不匹配、安裝銜接出問題，工期就耽誤了?！?贛州新建項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的疑問，戳中了 “新建項(xiàng)目” 的關(guān)鍵痛點(diǎn) —— 需求雜、環(huán)節(jié)多，更怕 “多頭對(duì)接、反復(fù)溝通”，既浪費(fèi)時(shí)間又容易出岔子。
針對(duì)這類需求，晶映的 “一站式定制服務(wù)” 直接打消了客戶顧慮。談判中，童總明確承諾：“新建項(xiàng)目的支架、燈管、組網(wǎng)調(diào)試，我們能全流程包辦。您只要告訴我們兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù) —— 燈與地面的高度、燈與燈之間的距離，我們工廠在出廠前就會(huì)根據(jù)這些參數(shù)調(diào)好亮度、設(shè)置好感應(yīng)模式，送到現(xiàn)場(chǎng)后直接安裝就能用，不用您再協(xié)調(diào)其他環(huán)節(jié)?！?/span>
不同于市面上只賣單品、不管適配的品牌，晶映背后有 30 年行業(yè)積累的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從支架規(guī)格定制到燈管亮度校準(zhǔn)，再到后期藍(lán)牙組網(wǎng)控制，每一步都能根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需求調(diào)整。贛州客戶后來實(shí)地考察了晶映的生產(chǎn)鏈路，看到從支架生產(chǎn)到燈管調(diào)試的全流程標(biāo)準(zhǔn)化操作后，當(dāng)場(chǎng)拍板合作：“原本還怕要找三四家供應(yīng)商協(xié)調(diào)，沒想到你們能全包，省了太多事！”
其實(shí)，客戶對(duì)節(jié)能改造的猶豫，往往不是因?yàn)椴徽J(rèn)可價(jià)值，而是怕 “風(fēng)險(xiǎn)不可控、流程太麻煩”。晶映始終從客戶實(shí)際需求出發(fā)，用 “低風(fēng)險(xiǎn)模式” 和 “一站式服務(wù)”，把 “怕虧、怕麻煩” 的顧慮變成 “放心、省心” 的信任。
如果你的物業(yè)也面臨 “想節(jié)能卻怕投錢” 的困境，或是新建項(xiàng)目正為 “多環(huán)節(jié)對(duì)接” 發(fā)愁，晶映可助您獲取專屬解決方案 —— 讓節(jié)能改造，不再有后顧之憂！
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