2、 應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)分析：哪些客戶(hù)應(yīng)收款比例較大、哪些客戶(hù)逾期款累計(jì)金額超限、賬齡過(guò)長(zhǎng)；3、 收/付款查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)：任一時(shí)期的收/付款進(jìn)賬/出賬明細(xì)；按收/付款方式、按業(yè)務(wù)員、按年、月等進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，顯示各種統(tǒng)計(jì)圖表，反映企業(yè)資金流入、流出情況；4、 費(fèi)用查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)：查看企業(yè)各類(lèi)費(fèi)用和明細(xì)支出情況，并可按費(fèi)用大類(lèi)、費(fèi)用項(xiàng)目、按年/月、按業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，顯示統(tǒng)計(jì)圖表；采購(gòu)員數(shù)據(jù)錄入：1、 采購(gòu)訂單的錄入：錄入供應(yīng)商名稱(chēng)、采購(gòu)產(chǎn)品明細(xì)等，可根據(jù)預(yù)設(shè)好的打印模版（用戶(hù)可自行設(shè)計(jì)定制）打印/傳真采購(gòu)訂單，或?qū)С鯡xcel表發(fā)送郵件。測(cè)試通過(guò)后，正式上線并交付給企業(yè)使用。杏花嶺區(qū)參考企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)概況

2、 采購(gòu)收貨單的錄入：供應(yīng)商發(fā)貨收妥入庫(kù)后，錄入收貨信息，如果之前有錄入采購(gòu)訂單，可直接從采購(gòu)訂單將相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)出，不必重新錄入；對(duì)于企業(yè)管理軟件來(lái)說(shuō)，它的安全性有什么要求呢？操作權(quán)限設(shè)定企業(yè)內(nèi)不同部門(mén)不同崗位的使用人員可分別設(shè)定不同的操作權(quán)限，比如普通業(yè)務(wù)員只能看到自己的**、合同訂單、應(yīng)收款、費(fèi)用等數(shù)據(jù)，而銷(xiāo)售部門(mén)主管或辦事處主任、分公司經(jīng)理可以看到其所屬團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)數(shù)據(jù)，老板和銷(xiāo)售總監(jiān)則可以看到所有的數(shù)據(jù)；業(yè)務(wù)員人員不能看到及使用與采購(gòu)有關(guān)的功能及數(shù)據(jù)；反之亦然。晉源區(qū)參考企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)24小時(shí)服務(wù)自動(dòng)生成資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等財(cái)務(wù)報(bào)表。

在人、財(cái)、物的管理里，相對(duì)財(cái)和物來(lái)說(shuō)，人是**難管的，因?yàn)樨?cái)和物都是死的，財(cái)務(wù)有制度有手工帳，進(jìn)出貨有貨單，有報(bào)表，手工管理**多是麻煩點(diǎn)、效率低點(diǎn)，做得好不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造多大的效益，做得不好也不會(huì)造成多大損失。而對(duì)客戶(hù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，管理得好則可以直接提高工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，減少資源和成本投入的浪費(fèi)。前列的企業(yè)家只管人不管事，二流的企業(yè)家既管人也管事，三流的企業(yè)家只管事不管人。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：基于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理1、注重結(jié)果，逐級(jí)制定業(yè)績(jī)指標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向；2、關(guān)注過(guò)程，過(guò)程影響結(jié)果

3、 市場(chǎng)宣傳投入的巨大浪費(fèi)由企業(yè)進(jìn)行廣告、參展、市場(chǎng)宣傳等的投入帶來(lái)的潛在客戶(hù)，其中可能只有不到1/3短期內(nèi)有成交希望的客戶(hù)被詳細(xì)備案并積極跟進(jìn)，而其它大多數(shù)存在成交機(jī)會(huì)但需要中長(zhǎng)期跟進(jìn)的客戶(hù)大多都沒(méi)有被重視、報(bào)備或中途放棄，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這部分客戶(hù)如果得到有效的管理和持續(xù)跟進(jìn)，至少還可以再轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)30%以上的銷(xiāo)售額，這就意味著如果市場(chǎng)投入10萬(wàn)元，至少損失浪費(fèi)3萬(wàn)元。4、 人力成本投入的巨大浪費(fèi)中小企業(yè)每請(qǐng)1個(gè)員工都不容易，但是企業(yè)支付每天8小時(shí)的薪資，業(yè)務(wù)員做了多少事呢？有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明業(yè)務(wù)員實(shí)際上每天只有不到1/3的時(shí)間用于與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的工作，很多企業(yè)的真實(shí)情況甚至比這個(gè)比例更低！按每個(gè)業(yè)務(wù)員月費(fèi)用2000元，其實(shí)際工作量折合企業(yè)支付的薪資費(fèi)用*600元左右，以10人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，年銷(xiāo)售薪資費(fèi)用20萬(wàn)元計(jì)，實(shí)際損失高達(dá)10多萬(wàn)元。通過(guò)合理的規(guī)劃和實(shí)施，企業(yè)管理軟件可以顯著提高企業(yè)的管理效率和決策能力。

企業(yè)管理軟件對(duì)企業(yè)信息化的重要性不言而喻，那么它在各部門(mén)的具體運(yùn)用狀況如何？下面以深知霖軟件為案例說(shuō)明。業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)錄入1、 **的錄入及維護(hù)：業(yè)務(wù)員在日常業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，將名片或從其它途徑收集到的客戶(hù)及相關(guān)聯(lián)系人的信息及時(shí)錄入系統(tǒng)，如果客戶(hù)的地址、電話或聯(lián)系人等信息發(fā)送變更時(shí)，也及時(shí)對(duì)系統(tǒng)中的**進(jìn)行更新；2、 聯(lián)系記錄的錄入：業(yè)務(wù)員平時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，不管以電話、郵件、即時(shí)通訊、上門(mén)拜訪等各種聯(lián)系方式，應(yīng)將與客戶(hù)聯(lián)系溝通的內(nèi)容及時(shí)錄入系統(tǒng)；云服務(wù)：AWS, Azure, Google Cloud等。晉源區(qū)參考企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)24小時(shí)服務(wù)

企業(yè)管理軟件需要存儲(chǔ)大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，因此設(shè)計(jì)合理的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。杏花嶺區(qū)參考企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)概況

5、大量潛在**在銷(xiāo)售人員手中沒(méi)有及時(shí)報(bào)備到公司統(tǒng)一管理，撞單頻繁，尤其業(yè)務(wù)人員離職時(shí)導(dǎo)致銷(xiāo)售中斷、**的流失。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入帶來(lái)的大量潛在意向客戶(hù)缺乏及時(shí)有效的管理，將導(dǎo)致成交率低、銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入的巨大浪費(fèi)。大量數(shù)據(jù)手工管理，工作量大、效率低、出錯(cuò)率高、利用率低，只能出少量簡(jiǎn)單的報(bào)表，不能進(jìn)行***深入的各種查詢(xún)及統(tǒng)計(jì)分析，難以為管理人員提供***的決策依據(jù)。業(yè)內(nèi)某軟件公司解決方案：管人方式杏花嶺區(qū)參考企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)概況

山西中科云興電子科技有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在山西省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，中科云興供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái)，回首過(guò)去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來(lái)！