談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，還有一個**現(xiàn)實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。：在交易完成后，繼續(xù)為客戶提供服務，如協(xié)助辦理過戶手續(xù)等。楊浦區(qū)推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀好處

房地產(chǎn)經(jīng)紀是以促成房地產(chǎn)交易為目的，通過居間、代理等中介服務收取傭金的經(jīng)濟活動，其**職能包括提供房地產(chǎn)信息、協(xié)調(diào)交易需求及協(xié)助完成交易流程 [1] [3]。從業(yè)者需掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識、法律規(guī)范及金融政策，涉及開發(fā)流程、產(chǎn)權交易、合同法規(guī)及**政策等內(nèi)容，并通過營銷與談判策略推動交易 [3-4]。該行業(yè)在中國自20世紀80年代后期隨房地產(chǎn)交易發(fā)展興起，業(yè)務范圍從傳統(tǒng)交易撮合擴展至全產(chǎn)業(yè)鏈服務 [4]。國家實行職業(yè)資格制度，分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人（中級）和經(jīng)紀人協(xié)理（初級），需通過考試取得資質(zhì)，前者可全國執(zhí)業(yè)并注冊機構，后者*區(qū)域有效 [5-6]。行業(yè)規(guī)范明確經(jīng)紀服務合同簽署要求，并強化對無證從業(yè)的監(jiān)管 [6]。楊浦區(qū)一站式房地產(chǎn)經(jīng)紀大概是自媒體平臺獲客占比從2020年的12.4%升至2023年的36.0%，VR看房、視頻看房成為主流。

(四)規(guī)范中介服務價格行為。房地產(chǎn)中介服務收費由當事人依據(jù)服務內(nèi)容、服務成本、服務質(zhì)量和市場供求狀況協(xié)商確定。中介機構應當嚴格遵守《中華人民共和國價格法》、《關于商品和服務實行明碼標價的規(guī)定》及《商品房銷售明碼標價規(guī)定》等法律法規(guī)，在經(jīng)營場所醒目位置標識全部服務項目、服務內(nèi)容、計費方式和收費標準，各項服務均須單獨標價。提供代辦產(chǎn)權過戶、**等服務的，應當由委托人自愿選擇，并在房地產(chǎn)中介服務合同中約定。中介機構不得實施違反《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反壟斷法》規(guī)定的價格違法行為。

備案的中介機構可進行存量房交易合同網(wǎng)上簽約。已建立存量房交易合同網(wǎng)簽系統(tǒng)的市、縣，要進一步完善系統(tǒng)，實現(xiàn)行政區(qū)域的全覆蓋和交易產(chǎn)權檔案的數(shù)字化;尚未建立系統(tǒng)的，要按規(guī)定完成系統(tǒng)建設并投入使用。住房城鄉(xiāng)建設部將開展存量房交易合同網(wǎng)簽系統(tǒng)建設和使用情況的專項督查。(九)健全交易資金監(jiān)管制度。市、縣房地產(chǎn)主管部門要建立健全存量房交易資金監(jiān)管制度。中介機構及其從業(yè)人員不得通過監(jiān)管賬戶以外的賬戶代收代付交易資金，不得侵占、挪用交易資金。需通過全國統(tǒng)一考試，取得《全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書》或《房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格證書》。

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。近年來，房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展較快，在活躍市場、促進交易等方面發(fā)揮了重要作用。但部分中介機構和從業(yè)人員存在著經(jīng)營行為不規(guī)范、侵害**合法權益、擾亂市場秩序等問題。為加強房地產(chǎn)中介管理，保護**合法權益，促進行業(yè)健康發(fā)展，現(xiàn)提出以下意見：一、規(guī)范中介服務行為(一)規(guī)范中介機構承接業(yè)務。中介機構在接受業(yè)務委托時，應當與委托人簽訂書面房地產(chǎn)中介服務合同并歸檔備查，房地產(chǎn)中介服務合同中應當約定進行房源信息核驗的內(nèi)容。中介機構不得為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務。部分經(jīng)紀人專注豪宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)租賃等市場，形成差異化競爭優(yōu)勢。楊浦區(qū)推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀好處

線上平臺崛起導致傳統(tǒng)門店獲客成本上升。楊浦區(qū)推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀好處

細分領域深耕：部分經(jīng)紀人專注豪宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)租賃等**市場，形成差異化競爭優(yōu)勢。數(shù)字化與線上化：獲客渠道轉(zhuǎn)變：自媒體平臺獲客占比從2020年的12.4%升至2023年的36.0%，VR看房、視頻看房成為主流。服務模式創(chuàng)新：線上簽約、資金監(jiān)管等環(huán)節(jié)向線上遷移，提升交易透明度與效率。法制化與規(guī)范化：政策監(jiān)管加強：《住房租賃條例》《住房銷售管理條例》等法規(guī)出臺，規(guī)范信息發(fā)布、合同簽訂、服務收費等行為。行業(yè)標準完善：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》《房地產(chǎn)經(jīng)紀線上服務規(guī)范》等標準，推動服務標準化。楊浦區(qū)推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀好處

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